商用市场成消费电子巨头新竞技场 联想计划5年内

本报记者 贾丽

在华为终端业务向商用市场全面转型之后，联想也将触手进一步伸向政企大客户等更多商用细分领域。4月28日，联想宣布加强3S转型业务，并计划在5年内推动中国区大客户业务达成千亿元营收目标。

联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军表示，至2021年，联想大客户业务营收已超400亿元，占中国区整体营收的40%以上。据了解，2004年刘军亲自操刀，主持了联想中国双模式的业务变革，开启针对政府、教育和500人以上的大客户模式。彼时，联想中国的大客户只有不到450家。

当下，在中国消费电子业竞争的新时期，大客户市场将成为各企业市场竞争、资源投入的重点阵地。华为、三星、LG均在加速开拓这一市场。刘军表示，2022财年联想中国区商用大客户业务进入3S全栈产品及全周期服务的新模式。“除了PC产品线之外，联想还有商用智能设备、基础设施、方案服务3个弹药库，可以满足客户新IT转型需求。”据悉，联想大客户业务群中智能边缘业务正在医疗、零售和金融等行业快速拓展。

他透露，目前联想大客户业务有18000家合作方。联想西安某渠道商2005年销售额为2800万元，到2021财年销售额达到2.7亿元，17年时间增长了近10倍。

刘军表示，联想还制定了五年目标：PC市场份额持续保持领先并稳步提升；x86服务器和方案服务两个赛道上冲击第一；大客户业务整体营业额超千亿元。中国的商用市场被业内视为是一片蓝海，但随着各消费电子巨头的不断进入，这一市场的竞争势必将越发激烈。

（编辑 张明富）