专注做袜子年入十亿，“棉袜代工王”健盛集团

斑马消费 徐霁

在棉袜行业深耕20多年，健盛集团终于成为“棉袜代工王”。

2015年公司登陆上交所后，不满足于只为别人做嫁衣，定增筹集3亿资金，意欲实施以“健盛之家”为核心的“智能制造+新零售”的战略转型。

两年过去，它的转型并没有它想象的那么顺利。

专注做袜子，年入10亿

与大多数浙商的发迹之路一样，张茂义创立健盛集团（603558.SH）时，亦是以一个小作坊起家，他最终成为了一家市值超过40亿元的上市公司掌门人。

20多年前张茂义下海创业时，尼龙袜还是当时的主流产品，但他看到了棉袜对尼龙袜的替代趋势，一直在棉袜领域里深耕。

当国内的市场形势面临变化时，他果断带领企业寻找海外市场，选择了为国外企业代工的道路。此后，健盛集团都是以ODM/OEM为主要模式服务着其海外客户。

当外界认为代工企业属于三流企业时，张茂义对此不以为然。在他看来，代工也要看服务的客户是谁。

因为在棉袜行业较强的竞争力，健盛集团一直是多家国际大牌的袜类产品的核心供应商。

斑马消费梳理发现，健盛集团的客户明显可谓豪华，包含冈本、伊藤忠、迪卡龙、道步等国际厂商。

在与这些国际大牌的合作中，健盛集团也长期保持着较强的盈利能力。公司的综合毛利率长期维持在30%左右，净利率则始终保持在10%以上。

财报显示，近年来公司的营收规模和盈利能力保持着较快增速，2017年营业收入达到11.4亿元，同比增长71.44%；净利润1.32亿元，同比增长26.91%。今年前三季度，公司的营业收入已与去年全年持平，净利润达到1.74亿元。

代工王的野心

即便是做一双袜子，要想在这个行业立于不败之地，也得掌握核心技术。

作为一家传统制造企业，健盛集团为了维持在行业中的地位，对研发较为重视，已取得了多项棉袜相关专利。

2015年上市之后，公司加大了在研发方面的投入。2017年研发投入超过3000万元，占营业收入总额的比例为2.66%，研发人员335人，占员工总数的7.53%。

今年上半年，为新产品的开发再度加大研发投入，研发费用支出1952万元，同比增加53%。

张茂义曾在接受媒体采访时表示，健盛集团20多年只做袜子一个品类，但通过新技术对新产品的开发和应用，努力把每一双袜子做到极致。在他看来，这才是企业能在竞争浪潮中立于不败的法宝。

在棉袜行业，健盛集团是已全球最大的企业之一，但张茂义的野心还不止于此，他还想做“全球唯一”。

抢滩国内市场进展不顺

2015年健盛集团在上交所挂牌上市，成为国内袜业第一股。借助资本市场的力量，公司规模快速扩大。

积累了20多年为国外大牌代工的经验，健盛集团亦想再度觊觎庞大的国内市场。

张茂义的野心不仅仅是做好一双袜子。2017年，公司以8.7亿对价收购了国内知名的无痕内衣制造商俏尔服饰，产业范围从下至上延伸。

品类的扩张并不仅仅是为了扩大规模，更是为了一盘更大的棋。

2016年，健盛集团定向增发募集超过9亿资金，除了扩充产能之外，公司还计划投入3亿元建设“健盛之家”贴身衣物O2O营销网络。

在健盛集团看来，在中国电子商务高速发展的当下，O2O模式一方面颠覆了传统的门店销售，同时也给制造企业快速切入零售终端提供了大好机会。

公司因此提出了“智能制造+新零售”的转型发展战略，创建以“健盛之家”为核心，集合袜子、内衣等为主打的贴身衣物零售O2O营销网络。

公司表示，要在未来几年之内，实现“智能制造+品牌运营+O2O零售”的新型商业模式。

但从实际推行来看，健盛集团的转型之路并没有预想的那么顺利。

2016年11月，公司在浙江开出第一家健盛之家旗舰店，到2017年末，Jasan home共有1家直营店和42家加盟店。值得注意的是，2017年加盟店新开27家，关闭12家。

Jasan home的推广远不达预期，从募集资金的使用也可看出端倪。数据显示，到2017年末公司原承诺在健盛之家项目上投入1.73亿元，实际投入仅为1831万元。

今年上半年，公司自有品牌实现销售650万元（主要为Jasan Home品牌），健盛之家亏损323万元。

自建营销网络乏力，公司转而寻求外部合作。今年9月，健盛集团与都市丽人（02298.HK）达成合作框架，双方拟相互参股成立生产和销售类子公司，试图利用双方优势，打通生产和销售环节。