“小巨人”的创新密码｜有人物联网：万“物”

【编者按】近年来，从部委重金支持奖补，到高层会议密集部署，培育专精特新中小企业已经上升到国家战略的高度。而在迈向新旧动能转换“五年取得突破”阶段的山东，正在坚决改造提升传统动能，培育壮大新动能，做强做优做大“十强”现代优势产业集群，同时也涌现出了一批“专精特新”小巨人企业。鲁网·泰山财经特推出“‘小巨人’的创新密码”系列专题报道，从中一窥创新“小巨人”崛起的齐鲁路径。

鲁网·泰山财经9月10日讯（记者 于雅雯）“万物互联”的物联网时代已经到来，车联网、智能家居、智慧城市、智能穿戴以及我们所熟知的共享单车，这些都需要物联网技术做支撑。以“连接”为核心，9年时间，从最早卖嵌入式网卡，到做控制器整机，再到云平台实现整体方案，“85后”四川青年古欣一步步创立了现在的“工业物联网软硬件解决方案服务商”——山东有人物联网股份有限公司。这家最初从淘宝上销售产品的创业公司如今已是国家级“小巨人”企业，研发的“有人云”平台，注册用户数已近10万家，连接的设备数已近40万件。

“需要有人出来认真做事”

“当大多数人都在忽悠的时候，需要有人出来认真做事”。这是有人物联网创始人古欣的大学实验室老师说过一句话。从此“有人在认真做事”如同一粒种子，扎根在古欣的心里。

“这句话是有人一直以来所沿袭的企业文化，也是公司名字的由来之一。”古欣向鲁网·泰山财经记者说道。

2005年11月，国际电信联盟(ITU) 在信息社会世界峰会(WSIS)上，发布报告指出：无所不在的“物联网”通信时代即将来临，潜心实验室的山东大学微电子学院的大二学生古欣敏锐意识到，这将为他“改变世界”的梦想插上真正的翅膀。

“我大学期间基本都待在实验室里，可能不是在实验室就是在去实验室的路上，大三大四开始通过淘宝去卖一些东西，后来又跟着老师一起做了一些事情。”古欣介绍，“在2009年到2010年期间，我跑过全国各地大大小小的省会城市，同时也发现了物联网这样的一个机会，就是通讯产品、远程控制一些东西。”

古欣笑称“唐僧都是选择自己先出门的”。2011年，古欣开启了他的物联网之旅，作为年轻的85后创业者，古欣已经在工业物联网通讯传输领域奋斗了十年。

不到五年实现营收破亿

古欣出生于四川内江的一个小镇，从小学开始便参与家庭经营活动，初中即为自己制定月薪万元的各项计划并努力付诸行动。而在山东大学就读的经历使这位四川青年与山东结下深厚缘分，济南成为古欣成就梦想的起点。

于是在2012年，古欣成立了济南有人物联网技术有限公司，带领团队自主研发各类物联网模块和通讯产品，不到5年时间，这家公司年营业额实现从零到破亿。

2016年他又成立山东有人信息技术有限公司（即现在的“有人物联网”），行业目标也愈加清晰。有人物联网是一家定位为可信赖的智慧工业物联网伙伴的国家高新技术企业、双软企业。公司长期专注于工业联网通讯领域的设备、软件及云平台的研发、生产及销售，是以“联网”为核心的工业物联网软硬件解决方案服务商。

2018年，古欣开始整合工业物联网全产业链，收购了济南有人物联网、上海稳恒、济南智泽三家子公司。

2020年古欣获评泰山产业领军人才并带领公司获得达晨创投、深创投、红桥创投共计7000万B轮投资。两轮融资共计1亿元，市场估值近6亿元。山东有人及其下属子公司合并收入近2.4亿元。

目前有人物联网旗下包含济南有人物联网、上海稳恒科技、济南智泽贸易、山东有人智能4家全资子公司，同时拥有深圳办事处、西安办事处、成都办事处、北京办事处、武汉研发中心等多个办事处。

古欣把公司的发展历史总结成3点。一是人员的增长史。从1个人到7个人慢慢发展成现在的500多人的团队。二是产品的扩展史。从最早做最简单的一套模块到做WIFI，从做2G、3G、4G到现在的5G，之后又做了“有人云”平台。三是搬家史。“最早只有一个小小的房间，后来有两个房间、三个房间，然后慢慢地变成了半层楼、一层楼、两层楼，生产上也是一次两次三次地搬家。”古欣说道。

“用淘宝去卖物联网产品”

“我们是这个行业里面第一个用淘宝去卖物联网产品的企业。”古欣介绍，“这也是我们最具特色的能力之一，最初我们用互联网的方式去销售偏工业的产品，目前有一个三皇冠的淘宝店，还有一个天猫店，天猫店已经有9年了。”

第一笔订单对古欣来说是印象最深刻的，产品是一款在网络上售卖价值为298块钱的编程器。“当时我在公司门口接到一通电话，对方表示钱已经打过去了，你查收一下，那时我很自然地回了一句，好的我让财务查一下，然后自己很兴奋的赶紧查查银行余额。”从那开始，298成为古欣一生难忘的数字。他表示，即使现在一笔200万的订单也不会像当时298块钱的订单记得那样清晰。

今时不同往日，作为第三批国家级专精特新“小巨人”企业、山东省新一代信息技术行业领军十强，目前公司已拥有两款拳头产品。其中，“有人云”平台注册的用户数已近10万家，连接的设备数已近40万件。

据了解，公司自主研发的零代码搭建物联网应用系统弥补了国内工业数据云端展示的短板。可编程PLC云网关，即“有人云”平台，实现市面主流工控设备协议兼容，解决了物联网碎片化难题，填补国内空白。此外，公司与温氏、牧原等重点龙头企业在生物安全方面开展协同创新合作。

据古欣介绍，“有人云”平台相当于打造了一个开发物联网系统的系统。平台用户不需要懂编程的技术，只需一些简单的配置，就可以实现一个属于自己的物联网系统。

“原来要实现一个物联网系统，需要找专门的工程师和专业的人员去研发，可能要耗时3个月、6个月才能做出来一套系统，现在用三两天甚至一天的时间就可以在我们的平台搭建起来。”古欣解释说，“类似App Store，有很多人在App Store里面去做APP。”

研发人员占比已近四成

有人物联网长期专注并深耕于工业物联网通讯产品研产销。公司主营产品包括以太网产品、无线局域网产品、工业控制产品、智能路由产品、M2M产品、有人云平台等。

公司近两年平均研发经费支出占营业收入比重约13.06%，去年主营业务收入增长率约为33.55%。一直以来，古欣高度重视科技创新人才的培养，公司总人数约为527人，研发中心人员数约为197人，占比约37.4%。

据了解，目前，公司掌握并自主研发工业物联网大数据平台技术、云组态技术、边缘采集和计算技术、区块链加密隧道技术和5G通讯技术，开发出工业物联网大数据云平台和系列硬件产品，产品涵盖模组、终端、云平台等，是行业内为数不多的全产业链解决方案提供商。

公司现拥有/申请专利 83件，其中已授权发明专利5件，实用新型 28件，外观 11件，另有软件著作权 59 项，软件产品登记5个。大部分都是工业物联网通讯领域的核心技术。

此外，有人也非常重视与高等院校、科研院所的技术合作，目前已经与山东航天人工智能安全芯片研究院、山东大学空间信息技术实验室等签订多份产学研协议，充分利用高校及科研院所的智力成果、试验设备，发挥各自优势，强强联合，服务社会。

万物互联赋能垂直行业

在物联网领域中，全国少有企业能像有人物联网这样做到WiFi、蓝牙、以太网、NB-IoT、LoRa等通讯制式全覆盖。“这是全中国市场很少见的，从模组终端云平台，然后生产制造垂直打通，横向很宽，在通讯领域，我们是做到了前几的地位。”

近年来有人物联网开始做一些垂直的行业解决方案，目前公司在智慧农业、智慧畜牧业、智慧楼宇以及新零售等方面都有涉及。

古欣介绍，牧原是国内养猪的龙头企业，大概有4000亿的市值，3年前有人物联网跟牧原展开合作，一起做了很多关于智慧养猪的物联网系统，例如环境监测、用电安全、生物安全等方面的管控。

智慧楼宇方面，公司通过物联网技术把一些物业设施设备，例如水、电、气、热、消防、电梯、空调等全部连接起来，物业管理公司就可以实现用更少的人来管理更多的设备。“再放大一点，其实就是一个智慧城市的概念。”

像现在新零售领域的自动售货机、自动配餐柜，也都包含着一些物联网元素。“我们会帮客户把硬件做好，同时我们会有一个云平台来帮助客户去管理这些设备，设备出问题会提前预警，降低用户损失。”古欣向鲁网·泰山财经记者说道。

古欣表示，目前公司正在做5G的边缘采集网关，同时为了方便快速地跨平台去开发一些新的产品，有人物联网同时还在做一些嵌入式的操作系统。

“现在物联网行业碎片化问题严重，目前面临着要去匹配不同场景、不同用户需求的一个产品诉求，需要一个轻量级的，可以快速开发产品的操作系统，基于这个操作系统，核心应用层的代码基本上可以平移复制复用，那么底层的代码就做一些跨平台跨芯片的移植和匹配。”

“未来，我们会在各行各业做深入投入和研究，像智慧物业、畜牧养殖、自动化、新零售等，另外，我们会扩大生产能力，为我们自己做大做强提供基础，帮助客户提升品质和生产能力，从帮助客户发展中获得我们自己的发展。”

凡是过往，皆为序章。看得见的成绩是冰山一角，暗涌在水面之下的山体，正在汇聚有人面向未来的更大能量。