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世界顶级路由器(默默无闻的普联技术凭什么做到

发布时间:2022-10-10 18:03:09浏览次数:

TP-LINK是普联技术有限公司旗下的品牌,成立于1996年,是专门从事网络与通信终端设备研发、制造和行销的业内主流厂商,也是国内少数几家拥有完全独立自主研发和制造能力的公司之一,创建了享誉全国的知名网络与通信品牌:TP-LINK。

普联技术有限公司是全球领先的网络通信设备供应商,是一家处于高速发展和国际化进程中的国家级高新技术企业,公司总部坐落于深圳市高新技术产业园区内。

互联网时代,人们日常上网都离不开路由器,而我们使用的路由器基本上都是TP-LINK品牌,普联公司凭借其TP-LINK产品,已经成为全球路由器的NO.1,而且连续10年占据全球销量第一的霸主地位。

普联的成长历程

普联公司的创始人赵建军,毕业于上海交通大学,并获得了计算机硕士学位。创业之初他是在深圳华强北摆摊做小生意起家的,通过3年的历练和原始积累,在1996年互联网和计算机还不流行的时候,赵建军已经从销售计算机中获利30万美元。

此时,赵建军决定放弃摆摊,开启了自主研发路由器之路,创立了普联技术有限公司,试图打破美国思科公司对路由器市场的垄断。

公司成立后,研发进展并不顺利,由于路由器对技术、网络的要求十分严苛,而包括赵建军在内公司只有3名员工,无论路由器的设计还是研发,都需要赵建军一人完成,这就导致研发工作进展缓慢。

不过就在这样困难的条件下,1996年,普联仍独立研制出了第一张ISA总线BNC+UTP双口10M网卡,TP-LINK这一品牌开始有了雏形,这款双绞线连接的网卡使得普联迈出了网络产品研发的第一步,接着当年又研发出10M8口、16口HUB并投入大批量生产。

价格低廉、操作简单的TP-LINK,一经上市便深受广大消费者喜爱,迅速占领了中国的路由器消费市场。

1997年,普联开始创建工厂,正式进入网络产品自主制造领域,在全国设立了5个办事处,产品销售逐渐打开了局面。一年后,第一台以太交换机被成功研发和生产出来,结束了进口交换机独霸中国市场的局面。

1998年,普联销售额突破亿元大关,员工总人数超过1000人,生产规模不断扩大,普联在国内路由器企业中异军突起,成为行业龙头。2001年,TP-LINK销售数量达到了1.1亿台,市场占有率高达54%,迎来了公司发展的辉煌时刻。

2002年,普联第一台管理型交换机研制成功,接着普联推出了一系列无线网络产品和首款宽带路由器。此后,普联的发展可以说驶上了快车道,不仅在国内率先推出了网吧专用宽带路由器概念和全系列产品线,还与美国无线芯片供应商Atheros线上达成了无线技术战略合作。

2008年,普联的无线系列产品和ADSL产品市场发生了跨越式成长,无线11N产品的规模投入市场,进一步巩固了普联公司在用户端网络设备市场的地位。

与此同时,普联开始走向海外,2003年,TP-LINK开始进入全球市场,从中国市场占有率第一品牌,逐渐被国际市场所接受和认知,并最终成为了全球路由器品牌的NO.1。

统计数据显示,2010年4季度,TP-LINK在无线网络和宽带接入设备领域的市场占有率排名中,均稳居全球第一,取代了原先的行业霸主美国思科公司。

此后,普联全球市场占有率持续增长,领先幅度进一步扩大,无线产品出货量为第二名的1.62倍,宽带接入设备出货量为第二名的1.88倍,路由器约占全球市场份额的1/5,龙头地位愈加稳固。截止2020年,TP-LINK已经连续10年一直保持着全球销量第一的水平。

普联如此成功的原因

一、从消费者的需求中发现商机

赵建军之所以会萌发出自己创业,开发路由器产品的想法,来自于他对市场的观察,上世纪90年代,国内路由器市场几乎完全被进口产品所垄断,外国路由器虽然占据了中国市场,但这一情况带来了两大问题。

1、价格高

由于进口产品垄断了国内市场,而且中国是一个巨大的消费市场,所以外国路由器企业借此机会在中国市场薅羊毛,一再提高路由器的销售价格,赚得盆满钵满。

2、进口路由器与中国的网络环境,及用户使用习惯不相适应

由于各个国家的网络环境不同,以及地区之间使用习惯不同,进口路由器进入中国市场后出现“水土不服”现象。国内用户纷纷反映国外路由器不仅价格贵,还不好用,甚至有些路由器还经常出现断连的情况。

进口路由器的这些问题,让赵建军从中看到了商机,于是针对用户需求和中国网络环境的特点去开发产品,不久,普联公司精心研发的TP-LINK就面世了,由于了解国内用户需求,并认真解决了进口路由器的缺陷,普联几乎没有花费多少宣传和营销费用,一经上市,就广受好评。

二、注重产品性价比

赵建军曾说过,IT企业的成功,必须用产品来说话,他认为,中国企业不仅要向世界输出技术,还要输出艺术,而TP-LINK之所以能够受到广大消费者的喜爱,就在于其两者兼备。

普联对于用户的需求非常了解,因此产品定位十分清晰,就是要方便普通家庭用户的使用。普联在路由器的研发过程中,尽可能剔除一些没有实际意义的功能,仅保留一些实用功能,这样做的好处是,一是简化了操作程序,二是也降低了产品的生产成本,提高了路由器的性价比。

三、始终把研发放在首位,并十分重视人才培养

普联十分重视产品研发,始终把科技创新放在公司发展的首要位置,多年来一直坚持“自研自产”,其销售模式始终秉承“技术第一”的理念,拥有自己生产的芯片。在产品研发投入方面,普联公司不设“上限”,需要多少研发金额就投入多少,目前,普联从事技术研发的员工占公司员工总数的40%。

正是由于普联在科研上的大量投入,所以每年普联公司都不断有新产品推出。此外,赵建军十分重视对人才的招聘和培养,而且普联为员工打造出了良好的生产和生活环境,员工的福利也很不错,这些都为企业发展奠定了物质基础。

结语

总之,普联成长的经历,给予我们的启示就是,任何一家企业的成功,都不是可以轻易取得的,只有贴近市场、关注用户需求,并始终将研发作为公司发展的首要目标,不断提高产品的性价比,方能在失败中总结经验,寻找到适合自身发展的正确道路。

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