客户理解和支持:宁知拼不过也要冲上去咬二口
前几天,上海某客户通过我公司在2018年3月采购了一台戴尔Poweredge 730XD机架式服务器,因其中某块硬盘,通过DELL 官方400电话报修获知以下几个情况:
1、我们通过供应商采购是在2018年,该服务器在2017年11月报修并通过DELL维修内存!
2、该服务器保修于2020年6月,我们采购前高达二年多的库存时间,结合1,我们怀疑是二手服务器!
3、几天沟通下来,销售和相关负责人刚开始强调保修政策:乱七八糟的理由就是说不在保了!
4、供应商强调并怀疑:故障硬盘根本不是她们公司随机配置!
【客户有多好?】这是一台二年前我司通过供应商D供货,并帮助客户安装和部署,我在供应商不保、DELL不管保修的情况,我们第一时间采购全新硬盘并在服务器更换上,确保服务器数据无忧!
后续DELL、供应商D各方沟通中,我们了获知更多关于这台服务器的情况,实话:我们是严重失责的,作为中间商的我们,没有严控质量关,给直接客户带来了损失,在售后方面给客户增加了很多麻烦。虽然他没有说,但我感觉到客户对服务器后续售后的担心!
我司作为第三方IT技术服务商,在明知服务器存疑的情况,仍旧积极按照我公司的收费标准支付e服务器技术服务费。
当我们明确了出售的服务器的各项问题后,和客户进行了沟通:错了认错,并积极表达了愿意承担损失和赔偿!
客户素质和人品非常好,在我们主动承担了后续售后技术后,也对我们表达了信任与支持,碰到这种事情,适当的赔偿反而让我们更好受点:错误总要有人承担损失,而不是让好人来承受这一切……
已收取的服务器技术支持退费截图
【服务器采购事项】有时候,在我们的商业环境中:负责任的理由只有一个,把客户交待的事情处理好!不负责任的理由就有千千万万,很多人总会有强词夺理的借口,推委应承担的义务和责任。
在我找到确认了这台服务器的邮件采购报价、保修期限、支付记录……,仍旧多次重复:服务器硬盘是不是我们难说?
- 客户自行更换过硬盘……
- 我司为追求利益最大化,新增采购……
DELL PowerEdge 730XD采购报价和合同
上一篇文章因误操作,未将供应商的采购公章去掉,多次接到电话:破坏供应商形像,他们会用法律的手段保障自己的权益,为避免增加麻烦,我这次还是扣掉相关信息,静待供应商D的对硬盘、服务器的来源进行确认!
【为什么要较真】我们每个正常商业环节都有规则,比如这次我们就发现:
- 客户在明知服务器非正常过保修的情况,仍旧按照我们定义的第三方IT技术服务付费;
- 我司把关不严的情况,我们仍旧遵守供应商给我们的保修期间,那怕贴钱保修,我们尽量不让客户受损失;
当消费者的权益受到损失,我们尽量做到:不将损失再递增传送下去,我们主动承担相应的责任和义务,将客户的损失尽量减小……
我们静待对社会有正能量的处理结果!
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