联想，你终于补上了这张关键的“网”！

3月9日，联想和Juniper（瞻博网络）正式宣布建立全球战略合作伙伴关系，双方将借助他们各自产品和技术系列的协同效应，来为企业客户和全网规模的客户打造下一代融合、超级融合和超大规模的数据中心基础设施解决方案。

联想和Juniper正式宣布建立全球战略合作伙伴关系

时代变了！当年的“网”已经不行了

当笔者看到这条消息是，首先感叹：联想终于补上了这张关键的“网”！回想当年联想并购IBM x86服务器业务之后的一次采访中，笔者特别问到联想在未来云时代竞争中的“网络”短板如何补齐？当时得到的回复是，联想在收购IBM x86服务器业务的同时，也收获了Blade Network Technology(BNT)的网络产品（BNT较早是北电网络的分支），并强调了其领先性。但在今天看来，似乎BNT的网络已经跟不上时代了。

云时代的数据中心网络什么样？灵活、弹性、敏捷、自动化、可编程等等，而这些都是传统网络无法给予的，硬件和软件的分离已经成为必然趋势，所以今天的软件定义网络SDN才会变得炙手可热。而联想也急需加强这方面的实力！

Juniper：真是联想的唯一选择！

说起企业级交换机和路由器市场，全球的设备供应商有很多，但大部分市场份额已经被思科、HPE（惠普企业）、Juniper和华为瓜分。与此同时，华三和HP早已是一家、浪潮和思科也已在去年牵手、华为自家产品线丰富，可提供端到端的完整解决方案。所以说，Juniper是留给联想的唯一选择！

双方各取所需背后的价值收获是什么？

从刚才的介绍不难看出，联想最需要的是补强网络产品线，特别是在SDN方面的能力，而Juniper在这一领域可以说是业界的领先者。与此同时，开源、开放同样成为了行业的大趋势，为此Juniper在去年已经推出了Junos软件分解版本，客户将能够在所支持的Juniper交换系统上直接开发并安装第三方应用，同时可以在兼容开放网络安装环境(ONIE)的第三方交换机上运行分解Junos软件。

所以在双方合作关系遵循的关键原则中你会看到，双方将有意利用“开放网络安装环境”(ONIE)模式向市场推出开放的、灵活的解决方案。

当然，对于联想而言，最大的价值在于补齐网络能力后，终于有了在未来数据中心领域竞争的资本，特别是在面对本土三强华为、华三和浪潮时，终于可以“不虚”了。甚至结合双方的优势，比如在利用联想的xClarity管理软件及Juniper的Network Director和Contrail SDN软件，共同打造简化的数据中心管理、协同解决方案这方面。

再来看看Juniper方面，根据IDC的报告，其在2015年第四季度以太网交换机市场实现同比增长32%，环比增长5.8%；同时2015年全年实现同比增长16.7%；而在路由器市场，Juniper在2015年第四季度实现同比增长4.9%，全年实现同比增长3.4%。可以说，目前Juniper的增长势头还不错，但相比华为的增长还是差了不少（交换机2015年实现同比增长34.9%，路由器同比增长22.1%）。

所以Juniper急需在中国市场发力，以实现更大的突破。而与联想合作，“客户将能够直接从联想购买Juniper丰富的网络产品”，同时双方还将打造一个定制化的分销模式，来满足中国独特的国产化要求。也就是说，Juniper很好地绕过了“国产化”的束缚，而当前中国各行业都在面临数字化的转型，庞大的市场需求，必将加速Juniper的增长。

未来：比拼整体解决方案的时代！

先有华三和HP，后有浪潮和思科，再加上今天的联想和Juniper，以及拥有最全产品线的华为。一场比拼企业级整体解决方案能力的竞赛由此拉开，究竟谁能笑到最后？让我们拭目以待！