去年10亿今年20亿 谁在眼红浪潮的整机柜服务器市

浪潮下线第50000（别数了，是5万）个节点的整机柜服务器，在业内引起轰动。更为夸张的是，浪潮在该市场占据绝大部分优势，并在互联网行业占据60%的市场。这么一大块市场，为什么都被浪潮拿走了？

本文试图分析这种原因。核心论点是，整机柜市场如何成为潮流，浪潮的这种竞争力还能维持多久？

1. 5万个节点为何赚了10亿元？

先从数字算起。

浪潮宣称四年共下线了5万个节点。从可靠消息获知，2014年卖的节点数最多，大概有30000个。

以该数字为基础，每个节点按照3.5万元计算（一台整机柜的价格是100万~150万元，最大包含32个节点。这里取平均值），则是10.5亿元人民币。由于是粗略计算，没有加上供电、空调、施工、维护等综合费用，所以说浪潮在整机柜市场的收入是10亿元，只少不多。

浪潮在2014年的营收估计是60亿元，所以，如此计算，整机柜服务器占浪潮1/6营收。如此大的贡献率，难怪浪潮高调宣布5万台下线。

从浪潮新闻稿件中引用的数据，到2015年，百度计划采购比例为40%；阿里巴巴计划2015年之后全面采购整机柜服务器。还有一个数据是，当前整机柜的渗透率是5%，过两年的渗透率是20%，再过5年是50%。

尽管对以上数据采取保守态度，也不难看出，在未来一两年内，整个互联网行业的整机柜逐步扩大。最重要的是，整机柜正在从互联网行业渗透到其他行业，尤其是传统行业。

浪潮对此保持乐观态度。这种乐观来自IT环境的变化，企业要上云、要搞移动社交化和大数据（最后一个有些远，云和移动相对现实），企业对数据中心的需求与过去完全不同，这就决定整机柜的市场大有可为。

浪潮希望把数据中心与自身不断推广的“行业云”结合起来，只有这样，才能不断扩大整机柜的市场空间。

所以，整机柜2014年为浪潮贡献10亿元。2015年市场翻番，将给浪潮带来20亿元。浪潮能不大力推广整机柜的技术？

2. 为何是浪潮一家独大？

说浪潮一家独大，这来自市场占有率的判断，而非其他。

整机柜是“窄”行业，属于服务器中的一个子业态，主要供数据中心用。前两年，整机柜市场很温吞，就算现在，单纯从市场贡献率看，也比传统刀片、X86服务器小。

要说浪潮战略精准，这有“事后诸葛亮”的意味。倒不妨认为，浪潮在该行业一直耕耘的结果。

因为要从战略层面看，浪潮做服务器22年，这两年才开始大热，尤其在国产化大趋势下发展起来的国产主机天梭K1系统。

整机柜属于互联网市场。在前几年，诸多厂商布局互联网市场，与BAT这几家关系良好。后来，由于该市场“不赚钱”，或者与公司战略不匹配，已经有公司对互联网行业怠慢。这就是给了浪潮机会。

在一个行业做得越深，与用户贴的越紧，也就越能了解用户需求。反过来，进一步扩大市场份额。这个“贴近用户需求”不仅从战略选择，还从技术、市场把握节奏、对行业理解等几个方面入手，是综合选择的结果。

浪潮援引调研机构的数据，说自己在互联网行业渗透率是40%。去年下半年开始宣传渗透率达到60%左右。

还有个重要原因。市场变化如此快，当产品开始成熟发酵，需求直线上升之时，这就给“深耕”该行业的厂商带来机会。如前所说，尽管前几年都在说云、大数据和移动，谁都不曾想到这两年发展速度如此快，这势必是对有技术储备、产品底蕴的厂商一个大机会。

浪潮在整机柜市场的这种成功，不妨看作它“守株待兔”，碰对了好机会。但这个好机会维持多久，或者下一个IT趋势落地时，浪潮能否抓住，谁也不知。

3. 不得不提的天蝎项目与整机柜市场

说了这么多，浪潮怎么贴近用户需求，怎么抓住行业趋势？

回到整机柜市场，这与中国的互联网发展离不开，与天蝎项目离不开。

天蝎项目成立在2011年，在这之前，浪潮已有自己的SmartRack产品，销售一般。

天蝎项目希望通过统一标准，实现数据中心的低成本、可靠和灵活扩展。发起人是阿里巴巴、百度、腾讯，英特尔是顾问，后来中国电信和中国移动加入，随后浪潮等诸多厂商加入。

国内互联网积极学习（模仿、抄袭）国外互联网经验，天蝎项目也不例外。Facebook的OCP(Open Compute Project，开放计算机项目)的参与者包括上游芯片以及服务器供应商，共计200多家，涉及主板、机柜、数据中心等等各类技术标准。

国内的天蝎项目从从1.0到2.0，项目组在一起讨论（吵架）各类规范，并在实际中大规模应用。去年9月，天蝎改了一个更为洋气的名字：开放数据中心委员会。该委员会下设三个组，天蝎整机柜服务器项目成为服务器工作组的一个项目。

天蝎项目虽然改名，前三年的工作功不可没，大大推动整个互联网数据中心的水准。据透露，改名的重要原因是，天蝎项目组成员是BAT三家，在3.0标准规划时“各家各怀鬼胎”，无法达成共识，一拍而散。

但是项目改名后的开发组织拥有更多话语权，站在公正角度协调，这不失一个好方法。

天蝎项目推动整机柜的应用，浪潮与这三家深度合作，在天蝎项目中制定标准，不“发财”都难。

不能因为浪潮“近水楼台”，参加项目组就大获成功。都知道互联网公司更精于算计，控制成本，不会与一家锁死，他们也需要“解耦”。除了在技术上的贡献之外，浪潮在趋势把握、供应链、客户服务方面摸索出一套方法。这就不多说，各有各的服务方式和价值体现。

核心是，在一个行业中，考验厂商进入深浅的是，归根结底是综合的竞争力。

4 . 整机柜之后，浪潮能否抓住机会？

整机柜是解决方案，必须针对场景设计产品。

这个解决方案有三个核心词：资源池化、统一管理、降低TCO。在资源池化的概念中，又可以从模块化、密度、硬件重构、解耦、异构、灵活、高效、实施和运维简单等几个维度看；在统一管理可以从软件定义、集中供电、集中散热、集中管理几个维度看；TCO则是总体成本，可以从硬件支出、运维费用、电费、制冷等多个角度看。

整机柜之后是三联式机柜还是集中箱式数据中心还是其他更具有扩展性的产品？谁也不知。也许，所有厂商都在默默布局。

这里罗列出浪潮在发布5万个节点下线时的其他节点，并列出一些关键信息。也许从中，能找出以后的发展规律。感兴趣的不妨研究一下。

• 协处理加速整机柜服务器：面向人工智能、深度学习应用；1U空间部署4个协处理器，实现“CPU+协处理器”协同计算加速。

• 高温耐腐蚀整机柜服务器：面向新风数据中心（自然风冷数据中心）；降低30%TCO，军工级涂装工艺，45度高温正常运行。

• 冷存储整机柜服务器：面向大数据存储、社交网站；以SATA DOM为系统盘，1U可挂载18块硬盘，支持硬盘休眠。

• 高密度计算整机柜服务器：面向现阶段云计算、虚拟化；1U半宽，双路节点支持双万兆网络，SSD硬盘；每节点可独立插拔。

• 高性能存储整机柜服务器：面向热数据处理、搭载SSD硬盘，可分离计算单元与存储单元，支持12个大容量热插拔硬盘，可不掉电单独运维存储单元。

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