戴尔服务器和存储销售团队合并，2020年值得期待

为什么将两个销售团队合并？

为了应对北美地区和中国地区业绩下滑的趋势，戴尔易安信决定将服务器和存储销售团队合并！

2月底，在戴尔召开的Q4财报电话会议上，COO Jeff Clarke表示本月早期已经将销售团进行了合并，为的是强化两个团队协同能力，增加交叉销售的机会，比如，可以向现有的服务器用户卖存储、卖数据保护产品，挖掘客户潜力。

戴尔认为这将带来很大变化，因为戴尔每季度大约有3万家服务器用户，其中，只有不到一半是戴尔存储的用户，而且，戴尔服务器的客户保持着缓慢增长的趋势，但存储客户群并没有这种增长。

CFO Tom Sweet对于盈利能力表示满意，以下是一些财报数字：

2020财年第四季度收入为240亿美元，增长了0.7%，净收入为4.16亿美元，一年前为2.87亿美元；

2020财年总收入为922亿美元，比2019财年增长1%，净收入为55亿美元，而2019财年亏损为21.8亿美元；

2020财年实现了55亿美元的全年净收入，以及118亿美元的调整后息税折旧摊销前利润；

2020财年每财季都在盈利，其中，第二财季净收入达到45亿美元；

服务器和存储业务下滑，ISG拖后腿了

2020财年第四财季，VMware和CSG（PC和笔记本电脑业务）的表现比ISG（基础设施业务）要好，ISG包括服务器、网络和存储等基础设施业务，虽然ISG业务部分市场份额有所提升，但由于市场规模收缩，营收有明显下滑。

           在戴尔的几个BU里，ISG拖后腿了

戴尔认为，ISG业绩下降“很大程度上是由于市场疲软，特别是在中国，以及美国和欧洲的某些大型企业客户那里”，戴尔高层表示2020财年“基础设施市场环境很艰难”。

好消息是，戴尔今年实现了自2013年以来的首次盈利，当然，原因有很多，其中就有一条：戴尔服务器放弃了部分赔钱赚吆喝的服务器市场

戴尔服务器放弃赔钱赚吆喝的市场

2020财年最大的一个变化是戴尔放弃了部分不盈利的服务器业务，这是一大策略调整。

这样一来，2020财年第四财季服务器加上网络的营收下降了19%，仅为43亿美元。虽然规模下降了，但戴尔表示利润率有很大提升。

戴尔在中国的服务器业务下降了35%，其他地区有的有小幅下降，有的有两位数增长。

接下来，服务器业务怎么增长呢？戴尔表示将关注更高价值的领域，比如人工智能，机器学习以及边缘计算等方面。

2020，戴尔存储将发力！

2020财年第四财季，戴尔存储业务营收为45亿美元，下降了3%。

虽然超融合业务实现了两位数的增长，VxRail的销售额更是增长了60%多，但由于存储阵列市场疲软，整体还是降低了。戴尔对于下一财年的存储业务非常有信心，旗下的超融合，核心存储和数据保护也都将发挥重要作用。

如今的戴尔正在简化产品组合，正在打造新的中端产品，戴尔相信新的中端存储将带来新一轮的增长，许多企业正在评估这些新方案。2020年五月，戴尔的存储产品还将迎来一次大的更新，结束ISG为期两年半的产品整合之旅。

Midrange.NEXT是戴尔新的中端方案，将取代SC, Unity和XIO位置， 也可以说是这三个产品线的整合，目前，这一方案发布时间推迟了，戴尔表示很快将开始接受订单并出货。

展望2020年，展望2021财年！

戴尔预计2021财年，营收将在918亿美元至948亿美元之间，不过，这没有考虑新型冠状病毒可能带来的影响。希望疫情赶紧过去啊！